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【聲音】理性對待爆破行業(yè)的低價競爭
發(fā)布時間：
2023-05-06 00:00
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爆破行業(yè)的市場競爭如同其它行業(yè)的市場競爭一般，也是多維度、多層次的競爭。既有質(zhì)量、服務(wù)競爭，也有技術(shù)、價格競爭。只是這個行業(yè)的高危性、專業(yè)性和服務(wù)對象相對特殊性的多重屬性，故沒有像鋼鐵、汽車、家電、互聯(lián)網(wǎng)平臺等受眾面廣的行業(yè)那樣，受到民眾的廣泛關(guān)注。對爆破行業(yè)低價競爭的課題，我們利用雙休時間，做些膚淺梳理與思考，與各位同仁共勉，不妥之處懇請批評指正。
梳理爆破服務(wù)領(lǐng)域的競爭，我們很容易發(fā)現(xiàn)：爆破行業(yè)市場競爭的底牌——“低價競爭、價格內(nèi)卷”已經(jīng)悄然頻頻現(xiàn)身了。不少爆破行業(yè)同仁或許早已清楚心知肚明，或許是看破卻不說破，但在筆者看來，爆破行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，或者爆破行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展手段和策略似乎在回歸價格的原點。
追溯爆破單位成長和發(fā)展脈絡(luò)，爆破公司的由來或許有以下幾種類型：一是由過去的爆破施工隊伍發(fā)展而來， 二是依托民爆生產(chǎn)企業(yè)或銷售企業(yè)母公司而成長起來，三是由大型礦山或有政府控股集團(tuán)公司派生而形成。按照公安部《爆破作業(yè)單位資質(zhì)條件和管理要求》及《爆破作業(yè)項目管理要求》兩個標(biāo)準(zhǔn)，爆破作業(yè)單位是有資質(zhì)等級和經(jīng)營性質(zhì)之區(qū)別的。無論是營業(yè)性的，還是非營業(yè)性的，無論是資質(zhì)等級高的，還是級別相對較低的爆破作業(yè)單位，無論是只有爆破作業(yè)單一資質(zhì)的，還是擁有礦山施工總承包、環(huán)境治理等跨專業(yè)的爆破施工單位，面對僧多粥少的爆破市場，為了分食市場有限的蛋糕，如今市場競爭與較量，目前似乎就是6個字的關(guān)鍵主題詞：“拼價格、爭市場”。在爆破作業(yè)單位中，競相用價格拼市場，拼“誰敢率先放低價”，拼“誰能造出更低價格的爆破服務(wù)”，“拼誰能犧牲利潤而掌控市場”。
2018年，萬科CFO郁亮接過王石的董事會主席接力棒時，在萬科當(dāng)年的中高層例會上，他率先喊出“活下去”的口號，以勉勵萬科全體同仁共克時艱，而后萬科一路堅定的走下來。郁亮“活下去”的口號曾經(jīng)在商界掀起陣陣渏漣，疫情三年來，更是被很多制造業(yè)掛在嘴邊。筆者與爆破作業(yè)單位的一些法人或業(yè)務(wù)老總溝通低價競爭的話題時，得到的答案，有的類似郁亮“活下去”的戰(zhàn)略的考量。對于爆破作業(yè)單位價格競爭，他們或者是裹挾著必須要“活下去”的戰(zhàn)略任務(wù)，又或者是承載著其背景公司的“戰(zhàn)略性市場終端布局”的使命，在戰(zhàn)略或使命的倒逼下，爆破作業(yè)單位打價格戰(zhàn)的理由很充分、亦很無奈。表面上看，在爆破服務(wù)作業(yè)市場上，不管是按民爆器材加爆破作業(yè)服務(wù)費(fèi)用包干價、亦或是破碎的土石方或礦石量單價計價，“低價格”總是更容易受到用戶青睞，滿足消費(fèi)降級的需求是大多數(shù)企業(yè)追尋的目標(biāo)。因為，向上走，由價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)過渡，或許只是少數(shù)行業(yè)翹楚或有跨領(lǐng)域、跨專業(yè)的龍頭爆破企業(yè)的“獨(dú)享盛宴”。現(xiàn)實中，一些規(guī)模巨大的爆破作業(yè)單位也屢屢扛起著低價競爭的旗幟，也在“拼價格、拼成本、爭資源，占地盤”，在看不見硝煙的市場競爭中，就看誰能熬到最后、笑到最后。
“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已，但卻在侵蝕著行業(yè)整體的健康發(fā)展。合作是講究雙贏的，羊毛永遠(yuǎn)是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才會更多，企業(yè)沒有利潤，沒有充足的現(xiàn)金流，就不可能有足夠的資金去投入，去保證安全，也就無法為用戶提供最優(yōu)質(zhì)全方位的服務(wù)。
借鑒萬達(dá)的先“活下去”，再求“活得好”的經(jīng)營法則，是很多制造業(yè)的經(jīng)營思路與戰(zhàn)略邏輯。 毫無疑問，“活下去”是每個企業(yè)的頭等大事。正是在“活下去”的信念下，他們既要有足夠現(xiàn)金流，保證購買民爆產(chǎn)品的先款后貨，他們又要承受發(fā)包方或業(yè)主方頻頻拖欠應(yīng)收帳款的沉淀壓力；爆破行業(yè)的上游-----民爆行業(yè)的產(chǎn)能過剩、爆破行業(yè)下游-----爆破市場的僧多粥少；爆破行業(yè)中游成本不斷上升和利潤下跌的現(xiàn)實問題已經(jīng)存在多年，當(dāng)前市場低價競爭的根源，正是上述結(jié)癥而導(dǎo)致的結(jié)果，從這個角度剖析，爆破作業(yè)單位低價競爭的確很無奈，同時也有些許悲愴的因素。
為了贏得市場過分遷就或迎合一些只關(guān)注價格、不關(guān)注品質(zhì)、服務(wù)、技術(shù)的用戶，有的類似于“刻舟求劍”或 “緣木求魚”。“沒有最低、只有更低、還能再低”，永遠(yuǎn)是這些對價格十分敏感用戶的經(jīng)營邏輯，一旦有更低價格的爆破單位，他們很快就會移情別戀！這不單是規(guī)范有序的爆破市場價格破涌的潰口，更是引燃爆破行業(yè)的盈利能力削弱的導(dǎo)火索。對于所有爆破企業(yè)來說，“低價競爭”沒有贏家，只會傷擊自我、托累同行、透支行業(yè)未來。
時間或許是最好的解藥，時間也是最公正的試金石！
爆破行業(yè)本身就是一個高風(fēng)險的危險性行業(yè)，筆者從財務(wù)角度分析，其毛利潤率理應(yīng)高于一般制造業(yè)3至5個百分點，否則，很難支撐著爆破行業(yè)的高安全的、可持續(xù)性的高質(zhì)量發(fā)展。對于爆破作業(yè)單位，我們應(yīng)發(fā)揚(yáng)“遇山開道、遇水架橋”爆破人的那種特有的氣魄與勇氣，更加理性對待爆破行業(yè)的低價競爭，齊心協(xié)力、共同守護(hù)我們爆破行業(yè)的價格及效益的“護(hù)城河”。
（湖北東神楚天化工有限公司 曹祥如 葉玉蓮）
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